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        “觸網”的康養行業,會創造哪些市場機會?
        來源: | 作者:和君康養事業部 藍澤之 | 發布時間: 2020-09-19 | 217 次瀏覽 | 分享到:

        康養產業與互聯網逐步融合,根據CNNIC中國互聯網絡信息中心的數據,中國50-59歲人群占全體網民的比例從2018年底的5.9%上升至2020年3月的10.2%,而這一比例增長是高于中國人口老齡化的速度的。可以看出互聯網正加速向中高年齡群體滲透。與此同時,50-59歲人群即將步入老年人階段,這也意味著在接下來的幾年,互聯網在老年人群中的滲透率將持續上升。面對這些“觸網”的老年人,會創造哪些康養產業市場機會? 

        第一,從互聯網應用的層面,老年人將成為互聯網應用下沉市場客戶的重要來源。對下沉市場的關注造就了一批增長迅猛的互聯網企業。購物類應用天貓、京東的下沉市場產品拼多多,新聞資訊類應用今日頭條下沉市場產品趣頭條,短視頻類應用下沉市場產品快手等。大部分的老年人對互聯網的認識處于初級階段,在接觸互聯網應用時,以了解、探索為主,通常對其品質、內容的要求沒有中青年人那么高,而是追求簡單易懂、方便操作。這意味著下沉市場應用提供的服務足夠滿足他們大部分的需求。因此,無論是已經有行業基礎的互聯網公司亦或是初創公司,都可以更關注下沉市場,同時在這一市場中抓住老年人群體。

        第二,從互聯網應用的內容層面,需要打造符合老年人需求的應用。一方面,可以對現有內容作適老化的設計,在年齡層面上實現拓展。例如,在線交友、婚戀類的應用針對中青年群體的服務、商業模式已經比較成熟,面對許多老年人內心世界比較寂寞孤獨、亦希望有人陪伴或期待“黃昏戀”的現狀,可以將相關服務拓展到老年人層面。在另一方面,針對老年人的特殊需求,也可以開發新的互聯網應用。關注老年人的休閑、養生需求,可以開發一些諸如廣場舞軟件(伴奏、教學、社交)、養老養生類的知識付費應用。或許單個老年人的付費意愿沒有那么強烈,但當互聯網應用吸引到了龐大的老年群體,該群體將為業務的提升帶來一個爆發性的增長點。

        第三,從互聯網應用的獲客方式層面,蛛網式的社交裂變型獲客方式將更有效獲客。在互聯網應用獲客成本高企的背景下,社交型的獲客方式已經證明了它的有效性。總的來說,老年人群體退休后的收入水平相對青壯年會偏低一些,這意味著他們對價格、金錢的敏感性會更高。“分享得優惠券”、“推薦新用戶得現金獎勵”這種直白型的社交獲客方式通常會對老年人群體有更大的“誘惑”作用,要知道,動動手指轉發邀請要比早晨排隊一小時領兩個雞蛋容易得多。因此,這樣的獲客方式將在這個群體身上取得更好的效果。




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