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        后疫情時代企業品牌營銷的5個關鍵點
        來源: | 作者:和君咨詢合伙人 楊旭 | 發布時間: 2020-09-23 | 238 次瀏覽 | 分享到:

        別懷疑,后疫情時代,企業的品牌營銷并非虛妄幻想的“危機并存”,而是絕對的被沉重打擊——每個客戶謹慎自保的心態和被耗盡的消費力,成為所有企業都必須面對的品牌營銷鴻溝。清醒而慘痛,我們必須讓品牌營銷工作立即轉型到如下五個方面:

        1、收緊——聚焦利基,建立強關系
        時局艱難,品牌資源和營銷投入首先應聚焦在“生意根據地”:老客戶、最關鍵的核心客戶;成熟產品,被市場實戰證明了的盈利能力;核心渠道,常年協作順暢的廠商關系等。如此,營銷投入產出最有效率,不但為自己拓寬護城河,保障基本盤;而且,你會驚訝的發現,原以為已經飽和的成熟市場,居然還能爆發出如此之大的生意潛能。

        2、兩端——兩極分化,打高放低
        非常時刻,要做點非常的安排:放下過去的重點“中位價格帶”,把注意力集中到兩個極端——最高端,造話題、技術突破賺眼球;最低端,不羅嗦、充盈供應鏈、消滅競爭對手。拔高勢能,同時釋放勢能,才能在需求異化和消費緊縮中贏得優勢。

        3、內容——“有空”,抖音+直播+微信+小鵝通
        市場積極擴張時,渠道為王、終端為王、流量量規模為王——總之跑馬圈地最重要;市場趨于謹慎緊縮時,內容為王,關系為王,精心照顧好你的“一畝三分地兒”,私域流量。

        4、合縱——抱團取暖,分攤成本
        亂世出英雄!當大家普遍遇到同樣困難的時候,若能放下競爭對立,將競合伙伴們組織起來共同發展,并以此牽引資源,那么你的企業最可能成為產業龍頭。品牌營銷并不只是限制于產品市場,更是理順人才市場、資本市場和產業資源的協作信心之關鍵紐帶。

        經濟危機壓迫的不只是個體企業經營,更是產業生態效率;與其坐以待斃,不如抱團取暖。深刻判研產業鏈各個環節的根本價值,優化組合;主動開放自己的優勢資源,換取競合伙伴的互補資源,形成更有效率的整體,分攤壓力,降本增效。因此,品牌建設就不只是面對客戶,而是應該面對全行業打造影響力。

        5、問心——社會價值,共鳴共情
        當喧囂落定,繁華散去,疫情后的市場,更注重企業產品和服務的真實社會價值,更在意企業在非常時刻的“良心”,是否跟自己產生共情與共鳴。

        市場短時間之內不可能回到疫情之前。盡快做出品牌營銷的系統化的能力升級,實現:夯實核心,累積勢能,深挖內容,合縱連橫,價值共鳴,讓企業在艱難逆境中爆發鳳凰涅槃一般的新生。



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